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升维计划,明星人物专访 | 肖小龙:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢!

发布时间: 点击次数:234次

“陶瓷行业市场瞬息万变,只有自己不断地提高自己的技能,寻找新的机遇,从量到质,都要提升,才能应对市场的变化。”常言道滴水穿石,在大浪淘沙的陶瓷市场,成功向来得之不易。就此升华MKT小编采访了兰州专卖店总经理肖小龙,我们一起领略肖总的创业风采。


“ 明星人物专访 | 肖小龙 ”

S H E N G  H U A


升华陶瓷


小编:在进入陶瓷行业之前曾尝试做过什么?最终选择升华的原因是什么?


肖总:在进入陶瓷行业之前我是做五金建材的,后期觉得陶瓷行业发展前景不错,跟着亲戚做了几年陶瓷,机缘巧合之下,我来到了升华陶瓷总部,见证了企业实力雄厚、产品稳定、性价比实惠,很符合当地的市场需求,从而让我选择升华陶瓷品牌。


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小编:目前主要经营渠道有哪些?平时是如何进行渠道维护的?


肖总:目前经营的渠道主要是零售+设计师渠道+工程渠道。渠道维护这块,我前期有做五金行业,也有积累了挺多人脉,很多时候各行各业可以做到资源互通嘛。包括我们现在在做设计师渠道,有和设计师工作室合作,多渠道运作。

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小编:上半年各行各业受到疫情影响,店面经营情况如何?


肖总:上半年大家肯定多少都有影响,不过总体来说还可以,但是我们也积极在改变营销思路,线上线下结合,跟随总部的步伐,积极开展活动,让店面员工活跃起来。

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小编:肖总,对于兰州升华专卖店未来的规划是怎样的?

 

肖总:对于店面未来的规划,首先当然是想在当地做大做强,提升品牌知名度;其次是加深设计师渠道的运作,解决现在市场零售主动上门客流少的窘境;再者就是继续加大广告投放,多做活动,包括总部现在运营的抖音平台,我们也在学习借鉴,跟随总部步伐。


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小编:目前店面畅销的产品有哪些,平时在终端如何做推广?


肖总:目前店面比较畅销的产品是800×800通体大理石瓷砖以及400×800中板,750×1500连纹大板,也还不错,客户喜欢用来装别墅,完工后给我们反馈还是蛮不错的。


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肖总:推广这方面,总部有投放央视广告、复兴号高铁广告,品牌知名度还是不错的,我们在兰州这一块有做互联网网页广告投放,展示了我们的品牌实力、工程案例以及品牌的发展史,当然户外广告我们也有在做:比如商场广告、小区广告等等。


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小编:在你与客户的合作中,有没有哪件事是让你印象深刻的?


肖总:有件事情是让我印象很深刻的,我们当时在兰州当地做升华品牌的时间没有特别长,知名度相对来说可能没有这么高,我们和客户预约了到佛山总部参观考察,回来之后,直接定下了我们的产品,还夸我们总部的实力好,22年老品牌,品质确实值得信赖!


编者手记:三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢,品牌运营不仅要有策略,更重要的是“坚持”二字!相信在肖总的带领下,兰州专卖店团队必将创造一个辉煌灿烂的未来!


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